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放一颗棋子于心间,静听花开的声音
来源:北京财经校友会 最后更新:2018-05-12 22:20:20 作者:大学家 浏览:275次

01

微笑,让生活增添色彩

 

  从小,我就是一个安静的女孩,同学都叫我“水”,既是家乡话我名字的读音,又是小伙伴们对我的评价,如水一样清澈。带着水的透明,我来到了大学校园。

  本科在西安交通大学,培养了自我学习的能力和学业钻研的精神,担任学生干部,给同学们带来生活和学习上的贴心服务;作为院团总支团报主编,用纸笔触及师生的思想和灵魂;大学宿舍的学霸作风,感染并带动我认真吮吸知识的力量。

  研究生在人民大学,明德楼里学习的身影,一勺池边疾走的步伐,见证了我与同学们并肩作战的美好时光。各种经济、金融、管理领域的宏观政策论坛,理论与实践分析,使我的知识领域更进一个层面。

 

  以谦逊认真的态度对待学习和工作,是我一直以来遵循的准则。

  我的工作一直围绕金融领域,十几年四大国有商业银行总行的工作经历,让我从职业的懵懂新人,历练成业专业领域业务牵头专家,不管是在金融街,还是在海内外的分支机构,我与这条街和这栋楼一起,感受和经历着中国金融行业蓬勃发展,在这里,我获得的不仅是严谨的思维能力,更是认真的工作态度,更与同事们建立了深厚的友情和亲情。在国内TOP1的大型互联网金融集团担任高级专家和子公司部门负责人,让我接触了最为快速的金融创新和发展步伐,我摄取泛金融领域的各项知识,感受杭州,除了温情更有了速度和激情。

  回首过往,特别感谢我以往的工作经历,它教会我如何挑战,如何尝试,如何处理复杂的事务,给我了正确的价值观,良好的道德修养,也教会我如何用心做事、发心做人。

  其实,良好的习惯和态度,是做任何事情的基础。用灿烂的微笑迎接每一天,得到的往往是双倍的灿烂。很幸运,十几年的学习和工作经历,让我收获了省级优秀毕业生、中央国家机关优秀共青团员、青年岗位能手等多项荣誉,手握国际注册风险评估确认师、高级经济师、证券从业、基金从业等各项资格,在金融及泛金融领域,都能参与其中,投入真心,方得始终。

  拥有一颗无私的爱心,便拥有了一切。


 

02

亲情,让这份职业更加不易

 

  三十多岁,我们不可避免地面临着家庭的责任与重担,当我看到父母经历着年老,变得步履蹒跚,当我陪伴父母和亲人们在巍巍苍山捧土思怀,历历在目的是一幕幕往返医院的身影,一页页的告知签字。年少时,站立在前面的是父母,长大后,我们也成为了父母……签字的那一刻,让我虽不宽阔的肩膀,一下子沉重了起来。陪伴,是最长情的告白,我们能陪伴的是什么,给家庭带来的又是什么?一次次的思索,让我重新树立起对家庭责任的认识,除了陪伴,还有责任。

  不管身处何地,都有一种离别故乡的思念,一种游走他乡的牵绊……

 

  四十岁之后,努力活出自己。这份自己,既是职业的选择,又是家庭的责任。

  我珍惜任何一次职业选择。这份职业对得起自己,对得起家庭,当若干份邀请摆在我面前时,传统金融领域、新兴金融领域、科技创新领域、潜在金融领域……我想要做的事情太多,我带着家庭的牵挂重新审视看待他们时,更多的是读出责任,读出后半生的意义。

很幸运,我有我的师长、同学,感谢我的行业选择和启蒙。

  与保险结缘,源自我的一名交大师兄云飞,从通信行业转型投身保险创业事业,广泛研究国内及香港保险市场,他不仅具有保险学博士的专业研究能力,还具有全情投入的实践精神,我很好奇,也很敬佩,像他这样高素质人才投身保险行业,他们的专业、专注,让我看到了中国保险事业蓬勃发展的未来。

  与爱心结缘,缘起爱心这家新公司守护家庭的责任,与我的家庭责任感高度一致,在和我长达几个月的沟通和了解过程中,我看到了爱心用真正的顾销理念,一对一的顾问式服务方式,开出了给客户“量身定制”的“药方”。

  爱心这家新公司,洋溢着保险回归保障的“清流”和“贵气”,Linda董事长、爱心高管团队及爱心筹备组的职业精神,让我看到了爱心这股保险业的清流,做正确的事情,并正确的做事。而我的好朋友国强以及思齐师妹,在我向他们咨询这一行业以及爱心这家公司时,他们多年的经验,让我坚信了寿险行业和爱心公司在中国市场的广泛空间。

  国外有三种职业,能给人救赎。牧师,给人心灵上的救赎;医生,给人身体上的救赎;寿险规划师,给人财富上的救赎。

  而中国,正缺乏专业的寿险规划师,给中国家庭带来真正的人生规划,我,作为一员,愿意选择这一有责任、有温度、有爱的事业。

 

 

 

03

爱心,让生活更加美好

 

  爱心通过“保险保障、医疗健康、财富管理、安全防范和慈善帮助”的五大关爱,实现客户家庭更健康、更安全和更幸福。以保险为核心主业,以健康和财富管形成上下游融合驱动力,用大数据构筑全的风控和信用体系,以慈善关爱回馈社会。爱心的企业文化,让我深深地感动。过往的风控、管理经验,融入到个人风险管理和资产管理,并和慈善、健康的理念融合,使我的人生价值得到升华。

 

  北京地铁出站口,处处可见的儿童画,就是爱心金羽翼残障儿童艺术康复中心孩子们的画作。爱心设立金羽翼慈善基金会,帮助残障儿童学习、就业。小佰澄、康睿,分别入职爱心人寿、北京外研书店,让我感受了爱心在商业慈善中脚踏实地的每一件事。

 

  通过保险产品为客户家庭提供保险保障及场景化的特色服务,成为客户一生的伙伴。这项工作的意义,不仅给予客户每天都有安稳的睡眠,更能带来更清晰的人生目标。我的一位客户李先生,为一家四口建立了每个月2万的家庭收入保障,持续20年直至孩子上大学,当我把满载爱意的保单送到客户手中,我感受到了这不仅是一份最高480万保额的数字,更是客户对家庭的一份责任。而大部分中国家庭,还停留在拒绝保险或者仅仅买个保险产品的阶段,真正懂得保险价值的人,已经开始通过保险建立了家庭长久的财富规划和人生规划。寿险规划师,就是帮助客户完成这一目标的引路人,它的专业,不仅体现在专业的心理疏导上,而且体现在专业的财务分析上。

  加入爱心的伙伴,我的同事,有过往的国企高管,各行各业的CEO、COO,部门总监,大学教授,他们以往都很优秀,但都具备一个共同的特征,有大爱、心善良,更是如此的谦逊,如此的有爱。我深感这一职业的不易,也为爱心莅选出的精英喝彩。

  国外留学归来,曾经乡村支教,做到市场总监的帅气伙伴,这么理解寿险的价值,在你人生风口浪尖时,他会紧紧地拽住你,不被风浪冲走;在你年老之时,茫茫人海中,只有那个曾经年轻的你,为你准备了一份永不陨落的金子,他会让你的生活更加稳固和幸福。

  美丽大气的健康领域COO,同时也是一期的女班长,这么体会这份工作,寿险规划师的工作很特别,总能发现人性中的柔软、最真实的一面,不需要刻意掩饰。身为女人,对生命的体验刻意更加复杂而深刻,女性的柔韧、清澈、包容,正是发现真实自我的有效途径。

  文学硕士,央企部门负责人,我的亲密伙伴这么说,有一份职业,每天与不同的人谈论生死,我试图与许多人讲述预备明天的意义,但市场被无视、怀疑和拒绝。每个人的内心深处都有对物质和精神的双重追求,更多的人内心希望所做的一切能带给别人价值。“今天预备明天,生时预备死时,父母预备儿女”,“为更多的家庭守护安全、踏实生活、构筑幸福”,这就是这份职业的真正意义所在。

  2018年3月,当我第一次听到“第一性原理”时,我深深地为之震撼。

  马斯克采用了第一性原理将最初的情况分解为最基础的问题,绕过了航空工业的高价问题,最终创造了更有效的解决方法。在保险新的发展时期,爱心人寿需要梦想的驱动力,通过马斯克的冒险人生,启迪思想、开拓创新、在困境中茁壮成长,将“爱心”进行到底。

 

 

04

专业,让人生更加精彩

 

  选择总是审慎的,我认真地研究国内外的行业现状,惊喜地发现,保险业在中国还是朝阳行业,具有巨大的潜力,未来10至20年,仍然是保险业发展的重要战略机遇期。美国金融资产是GDP的11倍,中国是4倍。发达国家保险资产占家庭金融资产的比例超过30%,中国只占8.7%。中国保险从业人员大约700-800万人,但真正专业的寿险顾问不足1万人。“保险姓保,监管姓监”,爱心正用专业的人做专业的事,回归保险本源,真正解决客户需求。

  我过往的金融经验,包括房产投资、基金、理财等等,还差保险还未涉及,当我拥有金融领域的各项专业技能时,我对未来的规划更加明确。我能够给客户提供的是,基于保险保障为基础的全方位、多维度的资产配置和风险防控组合规划,对高净值客户提供资产传承的专业建议。最终发现,我一直没有脱离风险管理领域,更未脱离资产管理领域,内涵一致,表现不同。

  我是一个热爱生活的人,喜欢美食,喜欢田园,关注家庭。这项事业,让我的心情更加愉悦,让我对家庭的责任更加深入。对友人的心意,通过这份爱,持续传递,我的爱,一直在延续。

 

  怀揣这样的信念,作为爱心ALP项目的管理职,我认真而严谨的践行这一理念。在管理职一线实作的第一个月,我用专业的知识和服务,为16个家庭建立了纯保障性家庭财务规划,并成为件数周冠军,新人月度前三甲。第二个月达成月保额701.4万,成为爱心当月保额冠军。实践首周开始,已经连续11周3W,每周为三个家庭建立保障规划,累计为客户建立1500余万的保障性保额。从业70天,我的名字就在国内寿险同业高管中耳闻,他们投来的是赞许目光,更是对爱心的肯定。当我深夜两点还在为客户规划方案时,我的内心是坚定的。当我陪伴客户为将来的小家奔波,为客户的家人规划关爱时,我的眼泪是真诚的。从基本保障开始,到资产配置、财富传承,我给予客户的不仅是经济上的救赎,更是心灵的碰撞和责任。成为客户长期的家庭伙伴,是这一职业的内涵。

  深入的一线实践,既是为自身的专业提升积累经验,也是为建立营业处储备基础,实践期结束后,我将继续坚持客户服务的道路,为我的团队领航奋进。作为管理职,在人员招募、渠道开拓、未来规划上,我将从各行各业选取优秀的伙伴,并肩作战,把我的营业处打造的更加专业专注,成为若干客户的家庭财富保障顾问和终身伙伴。与“爱心”一道,打造一支贵气的团队!

  成为一名歌手还是歌者?天堂的传说总是从美丽女子的心宇间演绎出来,我喜欢DIDO空灵寂静的嗓音,她用情感歌唱生活,如歌如诗,踏歌前行,心灵相约。我愿把这项事业用歌者的心情演绎,唱出灵动的痕迹,体会悠远的吟唱,忘记了掌声,忘记了喝彩,直到曲终。

  心境善,事事皆善;心境美,事事皆美。

  一笺、一字、一话语,承载着爱的誓言。在每一个充满希望的清晨,随时记得给自己一份淡然的心情,心无旁骛,为爱前行。

  放一颗棋子于心间,静听花开的声音……

 

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