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交大特邀就业辅导--追问十年
来源:北京财经校友会 最后更新:2017-05-20 20:20:20 作者:大学家 浏览:508次

  时间:2017年5月17日,19:00—21:30

  地点:西安交通大学就业创业中心一楼会议厅。

  主讲:张云飞(北京财经校友会秘书长)

  讲座内容框架:分享自己职业经历,前半部分主要是分享遇到的困难,中间部分是分享职业经验,最后部分是回答现场同学提问。

 

  以下文字是根据这位同学当晚现场速记整理编辑而做的实况回放   

 

 

  欢迎大家来听我的演唱会——学长以这样幽默风趣的表白,开始了讲座的真诚分享。

  首先展示了在校期间、职场上、重跑交大西迁路的照片,学长说这是情怀所在。 

  根据列出的第一部分6个题目,学长请现场同学选择想先听哪一个(下面都是第一人称),并给第一个提问的同学赠送了一本书《了凡四训》:今天讲座你坐在最前排、又是第一个提问,你的这个行为习惯一定会给你今后带来很大益处。祝福你!

 

1.       最恐惧的声音:

  有位同事说,要磨平你身上的棱角。我感觉我虽然不像穿山甲也不是小龙人,但我真的不愿意棱角被磨,如果让环境打磨我,让我在职场圆滑的混,我真心不愿意,我心里很不甘,所以我最恐惧的声音就是这个。

2.       我的弱点(此处有小插曲:)

  研究生毕业后,我先到河南移动工作。在一次新入职的KTV聚会上,没有勇气积极主动大大方方,在拉扯麦克风的线时把一个玻璃杯摔碎了,而我当时呆在那里五六分钟都没动,老员工实在看不下去,帮着把玻璃杯碎片收拾了。

这是我的一个弱点,我就是包裹在壳里,没动。我没有听过别人对我的点评,但我知道这一直是我的弱点,遇到事情我不能勇敢面对。我不知道什么时候我可以战胜这个,但这个坎一直提醒我,要勇敢、要积极、要主动面对。

3.       最艰难的事情:

  2006入职爱立信,我和经金学院冯根福院长打了个电话,我说,和我竞聘的人有很多北大清华的,甚至是工作多年的MBA,但最后录取了我和北京邮电的一个学生。作为西安交大的学生,进入爱立信,我挺荣耀的,所以我想给您报告一下。

当时爱立信是非常厉害的,面试的领导说,要说你北京之外西安交大的背景,我看都不看你一眼,而要录取你是因为看到了你身上的优点,让我想要帮你这个小伙子。

  这是个非常优秀的团队,团队成员也都非常优秀。我是经济学背景,对于通讯我几乎一点都不懂,不懂产品,而我是销售岗位,工作重点之一就是客户关系,最艰难的就是客户关系。在做客户关系过程中,我当时在北京没有任何人脉,专业也不对口,没有朋友,找不到熟人,而其他同事,虽然也是刚入职,可客户那里到处都是自己的师兄校友。

  我去客户那,没有一个熟人,我去混脸熟、刷脸。在这个过程,我也做了很多。陪客户打羽毛球到晚上十点,回家已至深夜;周末陪客户跑步,甚至驱车几十公里等客户有空的时候陪他跑完步再回家。这样的工作我做了三四年后,就有了变化。后来达到了只需要发发短信、打打电话,我就可以处理很多工作中的困难。这里面有大量琐碎工作的积累,用诚心和诚意,换来了友谊。

  有些信息不方便多说,我只是想说,当遇到困难的事,用一颗真诚的心感动别人,就好。

4.       最无助的阶段:

  我后来去了中国移动,这是一个国企。我的人事关系发生变动,我左右不了我的工作内容、我的隶属关系。我认为我在爱立信养成了职业范儿,而在移动,有些安排自己无法接受,这时候我是最无助的。遇到这样的情况,我只能自己做好自身能力提高,我看书学习读博士,就把这段时间当成蛰伏期、储备期。另辟天地,等待厚积薄发的新机会。

5.       最迷茫的时候

  我在爱立信工作第六年时,工作缺少了激情,感觉很迷茫。我就把我的想法分享给我的朋友。

  无论你做多做少,很多人不会当面夸你、评价你。但是背后大家一定会对你有个评价。做的好,就会有称赞你的人,机会就在后面等着你。

  推荐书:《了凡四训》。今天准备了五本书送给大家:讲的是一本教人向善的书,如何做一个对得起自己内心的人。

6.       最焦虑的时候

  2016年夏天,感觉自己状态很不好,写字写不到十个我就想连笔、画圈,内心很不安定,很焦虑。感觉自己又被困住了。我想要的生活、想要做的事情,不是这样的。2012年有位领导也是朋友给我推荐了《了凡四训》这本书,后来不时翻开看看。于是我决定抄写这本书。抄书时我要求自己要先看懂,抄的时候无论如何不可以连笔。后来发现,我的字迹开始变化,内心也开始变化。用了两个多月我抄完了。半年后,我从焦虑中走了出来,做了离职单飞的选择。

 

7.       最怀念的时光

  是我在爱立信的时光。爱立信作为全球五百强的公司,内部管理体系非常完善,爱立信的企业文化——尊爱至诚、锲而不舍、专业进取,现在还在影响着我的各项工作,不论何时用心与他人交流,锲而不舍,这都是我做好客户关系的精神。

  Mentor(导师),这个词,对我来说非常重要。这个角色是在内部管理非常完善的公司才有的。在我职场中,我碰到了很好的导师,公司HR要求每年做职业发展回顾,检查你各方面工作状况和发展方向。当时我幸运遇到了好的Mentor,他说:如果你自己不看重自己,你别指望别人会帮你,没有任何人比自己更关心自己的发展。我有好多导师,这对我职业发展非常重要,在爱立信是我进步快、非常开心的几年。我的职业能力和素养,基本都是在这里打的基础。这就是我职业生涯起步的6年。

8.       最深刻的故事

  我2008年收获了许多,那年在我身上发生了八件大的事情。其中包括我获得了爱立信公司“明星员工”的称号,这个表彰比例低于千分之一,有三万奖金。最初接到邮件通知时,没有感受到这个荣誉有多么重要。但当我在国家会议中心宏大会场参加颁奖典礼时,我才知道这个荣誉的魅力。我觉得我对得起我的母校,对得起我的老师。人在做天在看,你做好了,自然有福报。只要你往优秀去做、往真诚去做。

  2011年12月15日,我再次成功组织一场大规模同学聚会,这为成立北京财经校友会打了很好的基础,也为财经校友会得到各方认可奠定了基础。

9.       最成功的体验

  爱立信“明星员工”荣誉。当时是在鸟巢旁边的国家会议中心颁奖。这给予这个荣誉告诉我,我也曾攀到职场高峰。这个荣誉带来的心理优势一直在影响着我。

10.    最快乐的时刻

  我能召集很多同学参加聚会,这是我最快乐的时刻。当你把自己的快乐和很多人的快乐结合在一起的时候,才是最快乐的。当然这是我的价值观,这也会因人而异。

11.    最要感谢的人

  很多。最要感谢的,是我的妈妈。前两天是母亲节,大家都在微信圈里晒,但后来终于有人说,你妈妈不用朋友圈,别发微信了,去找你妈妈吧。这是一个去娱乐化的过程,我觉得非常有必要,与其在朋友圈秀,不如去找自己妈妈聊聊天。我的妈妈时常告诉我要懂得感恩,最艰难的时候一个馒头比后来的百万黄金都重要。在日常生活和农田的劳动中,无意间就教会了我感恩和管理思维。她很伟大。

12.    最想说的忠告:

  1、尊重内心,坚持爱好。做任何事情,都要跟着自己的内心走,不要做委屈自己的事情,尊重自己的感受和兴趣爱好;坚持自己内心最喜欢的事情去做,你用十年的时间去做,你会觉得遇到的各种问题都无所谓了。

  2、扬长避短,发挥优势。我在进爱立信之前,我的通信知识很弱,人脉关系也不强,那我如何在公司中立足呢?说实话我就是坚持了我内心喜欢的事情,我坚持马拉松。06年,就是在别人不屑、拒绝、甚至讨厌的情况下,我坚持做马拉松,我也发展了很多马拉松爱好者,2006-2012年马拉松爱好者的队伍已经从1个人到了1500多人。我的客户关系、很多的朋友,都是在我坚持爱好、扬长避短过程中慢慢积累的。对体育的坚持和热爱给了我很多帮助和机会。

 

13.    未来的方向:

  我自己也是今年的毕业生,电子商务博士。未来的目标方向我自己也非常清晰,我也给很多人分享过。我要做的事情是我换了一个方向:我改行从事保险行业。在香港工作期间我耳濡目染了很多保险的信息,自己也购买了多份保险,也辨别了内地和香港的保险差异,现在还通过完成博士论文《中国保险业信用体系五方模型分析》来从理论渊源上做梳理、提升思维层次。将来在保险行业我要做两件事:第一,我要卖保单;第二,我要用我的专业知识和职业经验,为中国保险业培养高素质的人才。

  我给自己立下小目标:从今年开始入行算,到我入行第五年的时候,2021年,我相信我能帮助不少于10人,当年新增收入不少于100万元。我要帮助不少于十个人成为百万富翁,过程中我没有考虑我自己,我想要帮助别人,只有更多人都发展了,你才能发展好。如《了凡四训》书中所说,积德行善。

  我还会做好校友会,为校友提供服务。思源、融合、发展,是我们的基本理念,其中最核心的始发展。如果校友会不能给校友带来成长、帮助,创造发展的机会,那是没有意义的校友会,我想要让每一个校友都受益。

  所以将来我的职业发展就是一主一辅,主就是保险业,辅就是校友会事业。

14.    Q&A

  Q1:最近付费阅读很火,我发现一方面自己要静下心读书,而又看到资源很多又会什么都想看,那这种两难的状况,该如何抉择?

  A:樊登读书会(付费阅读)现在非常成功,会员有100万+,我之前加入了会员,但我今年才搞明白怎么使用这个APP。这个读书会给了职场上忙碌的人很好利用碎片化时间阅读的机会。凡事都有生命周期,樊登读书会,是快餐消费,现在是刚刚起步,未来或许会遇到瓶颈。读书一定要自己读,别人给你解读的书,你只能从别人的角度理解,而不是自己。吃别人嚼过的馒头不香。

  现在信息爆炸时代,每天创造出信息的速度是我们永远跟不上的,根本不用顾虑那么多好书看不完。书一定要自己读,而且读书,一定是终身的。

  每本书是有能量有气场的。如果你一生中能读几本高能量的书,不需要读很多,精读几本就很不错了。我把书分为五个能量级别,高能量的书有何特征呢?他会深深的影响你。高能量是因人而异的,对我而言现在有三本:《世界上最伟大的推销员》、《道德经》、《了凡四训》。

  Q2:我知道酒文化非常源远流长,在中国更是有特殊意义。我想问,在您所了解的职业生涯的日常工作中,酒的分量是多少?您对酒文化的评价?对于我们要踏出校门的人来说,应该如何自处?

  A:我是一个爱喝酒的人,平时也喜欢研究酒文化。但是我现在,滴酒不沾。我觉得非常有成就感,我战胜了自己的欲望。我不喝酒之后,所有该做的工作一点没有影响。

  酒不可以不喝。职场上很常见,前辈会测你酒量,不醉倒几次是不可能的。而且还要在场合上会各种各样的礼节,还要会说开心的话。但当你喝过半斤之后,你就会发现你自己记不得说过的话,其他人也会记不得。而一些清醒的人会看到你醉酒的状态,这会影响职场上他人对你的评价。

  之所以你想和别人喝酒,想要别人的好印象,很多源于自卑心理。这是我自己体悟出来的。我有求于你,我想通过豪饮建立你对我的认可,这个过程中是有自卑心理的。我理解,我现在能和你不喝酒,但是也不耽误情感交流和业务合作,我是有底气的。当你获得自信,当你不再需要通过喝酒获得他人认可的时候,你就可以驾驭酒。我现在戒酒也是一种修炼,我通过各方面的修炼提升自己的自信。

  Q3:您本科的专业是如何与您的职业衔接起来的?

  A:我的专业一直是市场营销,本科是市场营销,研究生国际贸易就是国际的市场营销,博士电子商务就是网络的市场营销。我的思维体系内都是市场营销。对我来说,我的知识可以应用到任何一种产品,但是你一定要懂产品、懂客户、懂渠道,这些你融会贯通,就行了。卖什么产品,专什么,成为行业的专家就可以了。

  Q4:在您大学期间有什么事对职场影响是特别大的?站在毕业生的角度,您觉得如何应该规划人生?

  A:影响最大的大学事:1998年院系调整,但大家缺乏归属感,我找了20多位同学调研,我问他们,你觉得学院更好地发展应该什么做,我把这些信息整合起来,写了一封信,交给了当时学院的副书记康老师。下面还是请康书记自己讲讲这一段吧!(邀请了康金勇老师回忆当年情形)

  如何制定目标一定要问你的内心,当你要走出校园、离开母校时,我相信你心里一定会有忐忑,但不要怕。交大的文凭是足以帮助你在社会立足的,其他的不用担心,只要你发挥自己优势、尊重内心感受,都可以做出很好的职业规划。

  第一次的门槛非常重要,如果你自己不积极,没有人会给你就业机会。你放开眼界,主动搜索信息,各种机会就会向你打开大门。

  Q5:毕业后,先读书还是先工作?

  A:硕士一定是本科毕业直接读,博士我建议工作几年后再考虑读。如果有可能尽一切努力先修读研究生,本科生进入社会确实有些弱。而为什么博士未必要读呢?在校园里,你可能不知道自己真实的兴趣爱好,而读博士又需要耗费很多的精力,再走了不合适的方向,是很遗憾的。有很多同学想博士直接当老师,我不是很推崇,各行各业都需要精英,你完全可以创造出更多的价值,社会上真的太缺人才了,很多职场找不到高水平的人。不能把读博士当作硕士毕业择业的避风港。

  Q6:您对马拉松是因坚持而喜欢还是喜欢而坚持?工科生擅长于机器打交道,那如何进入市场?如何看待贵人相助?

  A:我今年春天辞职后,在老家和初中同学有一次聚会,我发现在老同学记忆里,我当时就是一个爱运动的人。我想要分享一个理解——我们每个人都是碳水化合物包裹的精灵,而我身体内就是一个热爱运动的精灵。

  和机器打交道还是和人,术业有专攻,无论对象是人还是物,都可以达到最高境界。

  贵人可遇不可求,我相信福报之说。生活中有很多贵人,有时只是你没有去感受。当你没有机会对曾经帮助自己的人说感谢时,也没关系,你把善意传递下去,不要受限于一事一报,可以用自己的善念去帮助更多的人,你的善念就会达到最大化。

 

  Q7:我是能动学院的,现在读研二,马上要找工作,并不是很喜欢本专业,想要做销售。但是也很犹豫。

  A:你今天积累的每一点日后都不会浪费。你要追问自己的想法,判断自己是真不喜欢还是假不喜欢。销售也未必一定是收入高的,高收入的职业很多,我建议你的是,可以放眼广阔的可利用的资源,包括向你的学长校友寻求支持。

  Q8:大学是象牙塔,研究生和博士也是在这个环境里,自己很迷茫,而外界也在一直变化。如果想获得有针对性的知识,该怎么办?

  A:多关注就业中心。做学问一定要做真学问,要创造出社会价值。本科不闻窗外事只读圣贤书是可以理解的,但是硕士、博士,如果说还想追求不和别人打交道的学问,这是假学问。同学们可以接触到的信息是很开放的,大家一定要主动积极地去联系去收集信息。

 

 

  后记:

  这次讲座,邀请到了包括励志书院主任康金勇老师、经金学院副书记周建伦老师、校友关系部杨斐老师,和在校同学、校友、社会人士近200人现场参加。

 

 

 

 

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